Dlaczego CPA rośnie wraz ze skalą?
To jeden z najczęstszych problemów w e-commerce i lead gen. Większy budżet często trafia na słabsze segmenty, a struktura konta nie nadąża za wzrostem.
Trzy filary optymalizacji
1. Struktura kampanii
Rozdziel kampanie według intencji i marży produktowej. Unikaj „worków na słowa kluczowe" — każda grupa powinna mieć jasny cel konwersji.
2. Bidding oparty na wartości
Przejście na tROAS lub tCPA wymaga poprawnego trackingu wartości konwersji. Bez tego algorytm optymalizuje pod tanie, a nie wartościowe transakcje.
3. Feed i kreacje
W Shopping i PMax jakość feedu bezpośrednio wpływa na CPC i ROAS. Regularnie audytuj tytuły, atrybuty i wykluczenia.
Podsumowanie
Obniżenie CPA przy skali to proces, nie jednorazowa optymalizacja. Kluczem jest pomiar, struktura i iteracja — nie dokładanie budżetu do nieskalowalnych kampanii.
